升级铝板！刚刚南京一批神盘业主赢了

  经历了一沸沸扬扬的“保交楼”风波后，维权似乎是比烂尾更好的结果，买房人的预期貌似被降低了。

  但在南京，在资金监管等制度相对完善的长三角省会，似乎很少有人担心无法交付的风险，与此同时，南京房地产市场反而刮起了一阵品质升级的强风。

  就在刚刚，我发现曾经谈维权色变的开发商，开始与业主坐下来沟通，满足业主们的合理诉求，采取了正向的处理方式：

  据“鼓悦蘭园业主之家”跟进，在8月31日及10月29日等多轮与开发商协商后，鼓悦蘭园小区品质升级进展取得了极大的进展：

  小区实现完全人车分流、非机动车路线合理化改造、升级车库、升级小区围栏、沥青路面升级为透水砖等。

  鼓悦蘭园位于幕府创新区内，前期精装均价4.2万/㎡，没有装修包，可以说鼓悦蘭园是赶在了装修包新政出台前的最后一批，要知道，目前周边的新房加精装包均价约4.4万/平。

  鼓悦蘭园打造了15-20层高层与7层洋房搭配的低密住宅产品，楼间距大、居住舒适度更高，且外立面采用新中式风格，预计今年年底就能正式交付。

  城北燕子矶新城宝能滨江府有业主发现，不同户型之间的封闭式阳台外窗单扇窗户分隔尺寸差异较大，于是，业主们提出了核心诉求：变更封闭式阳台玻璃分隔形式以及单玻改双玻。

  随后在产品上，宝能滨江府也与业主一同提升，包括拥有星空吊顶的地下车库、地下4.5米挑高大堂、园林景观升级、人车分流等。

  3、大校场云澜尚府就外立面不平整、会所健身器材等档次较低进行改造

  11月11日，云澜尚府业主代表就近期业主反馈较多的外立面、科技系统、绿化、阳台等问题做沟通，开发商代表也给出了解决方案。

  单元大堂、地库入户门由手推弹簧门改为电动门，升级费用由开发商承担；在微蒸烤一体机位置预留上下水功能，业主可在交付后自行改造；在餐厅现有插座位置上下或左右增加一个插座；将南、北侧围墙虚实比统一提升至1:8，围墙高度为3米，提升的费用由开发商承担。地下一层及地下二层的车库入户门由手推弹簧门改为电动平移门等。

  城南某热销盘在与业主经过协商沟通后，将立面米白色一体板调整为银灰色干挂复合铝板及银灰色符合铝板一体板，浅灰色仿石涂料调整为浅灰色真石漆。

  在此之前，河西南颐和铂湾花园、南站万科精装盘等楼盘在和业主的友好沟通后，均更换了外立面。

  颐和铂湾花园的标准为，在100％业主签署协议后，同意业主自费进行阳台封闭及将项目二层以上东西山墙外立面材质由真石漆调整为干挂铝板，缴纳费用标准为1953元/㎡ x 阳台面积。

  最近，颐和铂湾花园正式迎来交付，比原定的12月底交付整整提前了50天！高颜值外立面在阳光下熠熠生辉，非常好看。

  目前市面上常见的外立面材料的综合单价从几十元到上千元不等，不一样的材料之间的成本差距较大，因此，外立面材质就成为区分楼盘品质的一个关键性因素。

  铝板外立面在高层的优势尤其明显，它质感独特，重量轻，且在工厂成型，材料在运输、加工、安装等施工全套工艺流程中更方便快捷、高效，当然造价也高，是普通涂料的数倍。

  目前在南京，使用铝板外立面的有仁恒江湾城等，使用干挂石材外立面的有高科紫微堂、高科荣境等，均为各自区域内的标杆产品。

  买房人有品质改善的需求，开发商在利润空间允许的条件下有能力改造同时也需要业主口碑的宣传，所以二者一拍即合，皆大欢喜。

  但值得注意的是，在慢慢的变多成功案例带动下，也助长了不少买房人的某些歪风。对自身购买的楼盘，一旦有不满意的地方，就联合起来诉求，不达目的不罢休，最终甚至演变成了“房闹”。

  法不责众是他们的信条，施压把事搞大是房闹们的座右铭。而通常情况下，依途径都会被故意抛弃，这是不值得提倡的。

  对于房价的预期开始消失之后，如今在整个赛道里弥漫起另外一股预期，也是很多客户强烈的冲动：

  过去20年行业的发展、房价的暴涨让买房人选择隐忍，但是在真实的体验及市场环境下行下，慢慢的变多的人这样的情绪已经弥漫到了顶点。

  如今他们不再以买到一套一手房就认为生活质量提升，对于绿化对于装修都能够提出颗粒度极高的需求。而伴随着置换周期的拉长，他们的经验就反馈成为对房企的各种要求

  所有操盘手面对这样的客群，或许有点无奈，但是这群人就是如今的主流客户，要么你选择不卖房子，要卖就要面对他们，无另外的的选择。

  不仅如此，现在客户的心智也比我们想象的更高，自媒体时代，没有不透风的墙。

  而对前期业主的诉求维护，就是品牌发声的一种方式，这样的驱动下产品实现溢价的可能性也会慢慢的大，所以今年，我们正真看到万科朗拾、招商局中心臻境、百家臻园、金基朗樾府、星叶云墅、星叶翰锦院等等楼盘，产品力都是爆表的。

  品牌驱动的未来也会在土地出让下规定需要什么样的标准，以及希望引入什么样的企业，这实际上的意思就是仁恒、金基、高科等品牌开发商发展的模式，对于市场和买房人来说是个不折不扣的好消息。

  我们惊喜地看到业主在与开发商多轮沟通下能获得双方满意的答复，在此祝贺这些业主，也感谢有良心的开发商能听取业主的意见，积极努力配合整改，共同建设好未来的家园。

  但还有一点必须要格外注意，我们一方面鼓励买房人合理合法的保障自己的权益，另一方面也希望买房人要理性提出要求，不诚信的开发商和肆意维权的业主都不是无辜的，他们都应为错误付出代价。

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